Las empresas de stablecoins tienen una oportunidad de $112 mil millones en remesas a LATAM fuera de EE. UU. y México: Bybit

Las empresas de tecnología financiera y monedas estables deberían considerar mirar fuera del corredor de Estados Unidos a México para ganar el mercado de remesas de América Latina de 174 mil millones de dólares, según un ejecutivo de Bybit.

La mayoría de las empresas se han centrado demasiado en el mercado de remesas entre Estados Unidos y México, valorado en 61.800 millones de dólares, y están pasando por alto corredores de crecimiento más rápido entre Estados Unidos y Centroamérica, así como las remesas dentro de América Latina, dijo la directora de marketing de Bybit, Claudia Wang, en una publicación en X el domingo.

“Los corredores que parecen ‘calientes’ en este momento no son aquellos para los que están optimizadas la mayoría de las fintech”, dijo, citando como ejemplos el de Venezuela a Colombia, el de Argentina a Bolivia y el de España a Ecuador. El mercado de remesas fuera de Estados Unidos hacia México asciende a unos 112 mil millones de dólares.

“Dejen de tratar a LATAM como un solo mercado”, dijo Wang, y agregó que pasó seis meses estudiando la región:

"Brasil, México, Argentina, Colombia, cada uno necesita diferentes licencias, diferentes vías, diferentes monedas estables, diferente marketing. Las empresas que ganan aquí manejan pilas específicas de cada país, no regionales".

Las remesas en todo el continente americano han sido facilitadas en gran medida a través de vías bancarias por parte de empresas como Western Union y MoneyGram. Sin embargo, ambos revelaron planes para implementar una infraestructura de monedas estables luego de la aprobación de la Ley GENIUS en julio.

Western Union está construyendo su propia moneda estable respaldada por dólares estadounidenses, USDPT, que se encuentra en las etapas finales de preparación y se espera que se lance este mes.

Empresas cripto-nativas como Binance, Bitso, Strike y Felix Pago también están compitiendo en el mercado de remesas de LATAM, al igual que bancos y empresas minoristas y de telecomunicaciones como Walmart y Tigo, señaló Wang.

La política migratoria de EE.UU. está influyendo en el mercado de remesas de LATAM

Wang señaló que el corredor entre Estados Unidos y Centroamérica “está explotando”, con un aumento de las remesas en Honduras, El Salvador y Guatemala del 19%, 18% y 15%, respectivamente, en 2025.

Por el contrario, las remesas en el sobresaturado corredor Estados Unidos-México cayeron un 4,5% a 61.800 millones de dólares.

Wang dijo que la divergencia entre los crecientes flujos centroamericanos y la disminución de México es el resultado de la política de inmigración de Estados Unidos: "Los inmigrantes de Centroamérica están enviando más a casa -más rápido y en cantidades mayores- para protegerse contra el riesgo de deportación".

Por el contrario, México tiene una “diáspora más establecida y documentada” y por lo tanto “no muestra el mismo comportamiento de envío de pánico”, dijo Wang.

Principales corredores de remesas en 2025. Fuente: Claudia Wang

En cuanto a los corredores fuera de EE. UU., Wang señaló que, si bien algunos de estos mercados de remesas son pequeños en términos absolutos, “apenas cuentan” con operadores de transferencia de dinero de EE. UU. y “casi no se ven afectados por los carriles criptográficos”.

Los latinoamericanos quieren tener monedas estables, no solo moverlas

Wang también dijo que muchas fintechs occidentales no se han dado cuenta de que en LATAM, la “aplicación asesina” mantiene monedas estables, no las mueve.

"Los usuarios no quieren 'usar' monedas estables para una transacción y convertirlas nuevamente a moneda local. Quieren conservar dólares. La transacción es el efecto secundario".

Wang dijo que no hay un ganador claro en el mercado de remesas de LATAM, y agregó que “las fintechs que ganen la próxima década en esta región combinarán ferrocarriles locales, liquidez de monedas estables, confianza y economía de circuito cerrado: remitir → mantener → gastar → ganar”.

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Añadió que muchas empresas de tecnología financiera en el sector han creado sus productos para el típico comerciante de criptomonedas de 25 años, no para el remitente de remesas promedio, que tiene entre 40 y 60 años y presumiblemente no es un experto en tecnología.

Perfil del usuario de remesas LATAM imaginado (izquierda) vs usuario real (derecha). Fuente: Claudia Wang

"Si su producto hace pensar a un trabajador de una fábrica de 50 años en Nueva Jersey durante más de 30 segundos antes de enviar $300 a su madre en Honduras, ya ha perdido", dijo Wang:

"La industria de las criptomonedas ha pasado cinco años optimizando para el usuario equivocado. El cliente minorista de remesas en LATAM no quiere 'autocustodia'. Quieren saber el dinero que llegó".