Компании, работающие со стейблкоинами, имеют возможность денежных переводов в Латинской Америке на сумму 112 миллиардов долларов за пределами США и Мексики: Bybit

По мнению руководителя Bybit, компаниям, работающим в сфере финансовых технологий и стейблкоинов, следует рассмотреть возможность выхода за пределы коридора США-Мексика, чтобы завоевать рынок денежных переводов в Латинской Америке стоимостью 174 миллиарда долларов.

Большинство фирм слишком узко сосредоточились на рынке денежных переводов США и Мексики стоимостью 61,8 миллиарда долларов и упускают из виду более быстрорастущие коридоры между США и Центральной Америкой, а также денежные переводы внутри Латинской Америки, сообщила директор по маркетингу Bybit Клаудия Ванг в сообщении на X в воскресенье.

«Коридоры, которые сейчас выглядят «горячими» — это не те коридоры, для которых оптимизировано большинство финтех-компаний», — сказала она, приводя в качестве примеров коридоры из Венесуэлы в Колумбию, из Аргентины в Боливию и из Испании в Эквадор. Рынок денежных переводов из-за пределов США в Мексику составляет около 112 миллиардов долларов.

«Перестаньте относиться к Латинской Америке как к одному рынку», — сказала Ван, добавив, что она потратила шесть месяцев на изучение региона:

"Бразилия, Мексика, Аргентина, Колумбия — каждой из них нужны разные лицензии, разные рельсы, разные стейблкоины, разный маркетинг. Компании, побеждающие здесь, используют стеки, специфичные для конкретной страны, а не региональные".

Денежные переводы по всей Америке в основном осуществлялись через банковские каналы таких фирм, как Western Union и MoneyGram. Тем не менее, оба обнародовали планы по развертыванию инфраструктуры стейблкоинов после принятия в июле Закона о GENIUS.

Western Union создает собственную стабильную монету, обеспеченную долларом США, USDPT, которая находится на заключительной стадии готовности и, как ожидается, будет запущена в этом месяце.

Криптовалютные компании, такие как Binance, Bitso, Strike и Felix Pago, также конкурируют на рынке денежных переводов Латинской Америки, как и банки, а также розничные и телекоммуникационные компании, такие как Walmart и Tigo, отметил Ван.

Иммиграционная политика США влияет на рынок денежных переводов Латинской Америки

Ван отметил, что коридор из США в Центральную Америку «взрывается», при этом денежные переводы в Гондурас, Сальвадор и Гватемалу вырастут на 19%, 18% и 15% соответственно в 2025 году.

Напротив, денежные переводы в перенасыщенном коридоре США-Мексика упали на 4,5% до $61,8 млрд.

Ван сказал, что расхождение между ростом потоков в Центральной Америке и спадом в Мексике является результатом иммиграционной политики США: «Мигранты из Центральной Америки отправляют домой больше — быстрее и в больших количествах — чтобы застраховаться от риска депортации».

Напротив, Мексика имеет «более устоявшуюся и документированную диаспору» и поэтому «не демонстрирует такого же панического поведения», сказал Ван.

Основные коридоры денежных переводов в 2025 году. Источник: Клаудия Ванг.

Что касается коридоров за пределами США, Ван отметил, что, хотя некоторые из этих рынков денежных переводов невелики в абсолютном выражении, они «почти не обслуживаются» американскими операторами денежных переводов и «почти не затронуты крипто-рельсами».

Латиноамериканцы хотят хранить стейблкоины, а не просто перемещать их

Ван также сказал, что многие западные финтех-компании не осознают, что в Латинской Америке «приложение-убийца» хранит стейблкоины, а не перемещает их.

"Пользователи не хотят «использовать» стейблкоины для транзакций и конвертировать их обратно в местную валюту. Они хотят хранить доллары. Транзакция является побочным эффектом».

Ван сказал, что на рынке денежных переводов в Латинской Америке нет явного победителя, добавив, что «финтех-компании, которые победят в следующем десятилетии в этом регионе, будут сочетать в себе местные рельсы, ликвидность стейблкоинов, доверие и экономику замкнутого цикла — переводить → удерживать → тратить → зарабатывать».

Связанный: Проект платежей в Австралии видит совместимость стейблкоинов

Она добавила, что многие финтех-компании в этой сфере создали свои продукты для типичного 25-летнего криптотрейдера, а не для среднего отправителя денежных переводов, которому от 40 до 60 лет и который, по-видимому, не разбирается в технологиях.

Профиль воображаемого пользователя денежных переводов в Латинской Америке (слева) и реального пользователя (справа). Источник: Клаудия Ван

«Если ваш продукт заставит 50-летнего фабричного рабочего в Нью-Джерси думать более 30 секунд, прежде чем отправить 300 долларов его маме в Гондурас, вы уже проиграли», — сказал Ван:

"Криптоиндустрия потратила пять лет на оптимизацию не для того пользователя. Клиенты розничных денежных переводов в Латинской Америке не хотят "самостоятельно хранить". Они хотят знать, какие деньги поступили".