稳定币公司在美国和墨西哥以外的拉丁美洲汇款中拥有 112B 美元的机会：Bybit

Bybit 高管表示，金融科技和稳定币公司应考虑将目光投向美国至墨西哥走廊以外的地区，以赢得 1740 亿美元的拉丁美洲汇款市场。

Bybit 首席营销官克劳迪娅·王 (Claudia Wang) 周日在 X 上发帖称，大多数公司过于狭隘地关注 618 亿美元的美国-墨西哥汇款市场，而忽略了美国和中美洲之间增长较快的走廊以及拉丁美洲境内的汇款。

她说：“目前看起来‘热门’的走廊并不是大多数金融科技公司优化的走廊。”她以委内瑞拉至哥伦比亚、阿根廷至玻利维亚和西班牙至厄瓜多尔为例。非美国至墨西哥的汇款市场规模约为 1,120 亿美元。

“不要再将拉丁美洲视为一个市场，”王说，并补充说她花了六个月的时间研究该地区：

“巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚——每个国家都需要不同的许可证、不同的铁路、不同的稳定币、不同的营销。在这里获胜的公司运行特定于国家/地区的堆栈，而不是区域性的堆栈。”

整个美洲的汇款主要是通过西联汇款和速汇金等公司的银行渠道进行的。然而，在 7 月份《天才法案》通过后，两家公司都公布了推出稳定币基础设施的计划。

西联汇款正在构建自己的美元支持的稳定币 USDPT，该货币正处于准备的最后阶段，预计将于本月推出。

Wang 指出，Binance、Bitso、Strike 和 Felix Pago 等加密货币本土公司也在拉美汇款市场展开竞争，沃尔玛和 Tigo 等银行、零售和电信公司也是如此。

美国移民政策正在影响拉美汇款市场

王指出，美国至中美洲的走廊“正在爆炸式增长”，洪都拉斯、萨尔瓦多和危地马拉的汇款到2025年将分别增长19%、18%和15%。

相比之下，过度饱和的美墨走廊的汇款下降了 4.5%，至 618 亿美元。

王表示，中美洲移民人数的增加与墨西哥移民人数下降之间的差异是美国移民政策的结果：“来自中美洲的移民正在将更多的人送回家，速度更快，金额更大，以对冲被驱逐出境的风险。”

相比之下，墨西哥拥有“更加成熟和有记录的侨民”，因此“没有表现出同样的恐慌行为”，王说。

2025 年主要汇款渠道。来源：Claudia Wang

至于非美国走廊，王指出，虽然其中一些汇款市场绝对规模很小，但美国汇款运营商“几乎没有为它们提供服务”，并且“几乎没有受到加密货币铁路的影响”。

拉丁美洲人希望持有稳定币，而不仅仅是移动它们

王还表示，许多西方金融科技公司还没有意识到，在拉丁美洲，“杀手级应用程序”正在持有稳定币，而不是移动它们。

“用户不想‘使用’稳定币进行交易并兑换回当地货币。他们想持有美元。交易是副作用。”

王表示，拉美汇款市场没有明显的赢家，并补充说，“在该地区赢得未来十年胜利的金融科技公司将结合当地铁路、稳定币流动性、信任和闭环经济学——汇款→持有→支出→赚钱。”

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她补充说，该领域的许多金融科技公司都是为典型的 25 岁加密货币交易者打造产品，而不是为 40 至 60 岁且可能不精通技术的普通汇款人打造产品。

想象中的拉丁美洲汇款用户（左）与实际用户（右）的资料。资料来源：克劳迪娅·王

“如果你的产品让新泽西州 50 岁的工厂工人在给洪都拉斯妈妈寄 300 美元之前思考了 30 秒以上，那么你就已经输了，”王说：

“加密行业花了五年时间针对错误的用户进行优化。拉丁美洲的零售汇款客户不想‘自我托管’。他们想知道资金到账了。”